Сучасні технології можуть зробити працівників ефективнішими, а бізнес – більш прибутковим. Одним із найпростіших та популярних сьогодні рішень для цього є використання «хмар», переконує керівник канадської компанії Дейна Віллмер (Dana Willmer). Він дає поради компаніям, як отримати більше від хмарних технологій.

Визначитися з ринком продажу

При переході до «хмари» необхідно знати потреби своїх клієнтів. Адже користувачі вимагають інтегрованих та специфічних для кожної індустрії рішень. Для роботи з клієнтами можна використати напрацьований досвід, але також доведеться підвищити увагу до деталей.

Знати конкурентів

Визначте, що робить вашу компанію унікальною на ринку. Щоб завоювати на ньому суттєву частку, необхідно вміти вирізнятися серед інших.

Створіть привабливу пропозицію

Сервіси та проекти залишаться важливими елементами. Але необхідно також запропонувати послуги підтримки, а також мати корпоративну інтелектуальну власність. Це допоможе отримувати більший заробіток.

Розвивайте ефективний маркетинг

Сьогодні необхідно мати власне представництво в інтернеті для подальшого просування своїх послуг. Не всі цифрові майданчики стануть успішними, тому необхідно їх розвивати ефективно і без значних затрат.

Переходьте на хмарний стиль продажів

Споживачі добре інформовані й хочуть мати контроль над своїми покупками. Для такого необхідно розвивати інший підхід, інші схеми компенсацій та навіть виділити для цього окремих менеджерів. Залежно від обсягів продажів більшість із них або всі відбуватимуться в дистанційному режимі.

Подумайте про стиль роботи

Прогнозованість, ефективність та повторюваність – ці слова мають бути головними як при початковому впровадженні послуг, так і при подальшій підтримці.

Покажіть перспективний фінансовий план

Традиційні бізнеси втрачають свою вартість, яку відбирають високоприбуткові компанії. Це нормально, оскільки способи визначення ефективності компанії змінилися з приходом «хмар». У короткій перспективі можна очікувати зниження прибутків. Але необхідно мати чіткий план того, як їх збільшити в майбутньому.

Керуйте процесами

Необхідно мати не лише гарну стратегію розвитку, а й ефективний спосіб її втілення в життя. Для цього варто створити команду менеджерів, які використовуватимуть хмарні можливості для досягнення поставлених результатів.